在商业地产迈入存量时代的当下，头部运营商在核心城市的密集布局，既是其综合实力的体现，也为深度运营带来严峻考验。

2025年12月26日，常州星耀城吾悦广场（下称“星耀城吾悦”）盛大启幕，首日客流近30万人次。此次开业引发业内广泛关注，其意义早已超越一座新MALL的诞生。

更深层看，星耀城吾悦不仅填补了高铁新城板块的空白，更是补齐了吾悦商管在“大本营”常州的第七块关键拼图。它的亮相，也成为检验吾悦商管·沪苏区域（下称“沪苏吾悦”）从“规模扩张”转向“网络协同”这一新打法成效的关键一役。

PART A

商业饱和度持续攀升，亟需打破“零和博弈”

作为新晋万亿之城，常州近年来全面构建多层级商圈体系，助力区域消费中心城市建设。枢纽性和便捷性稳步提升，综合交通运输体系日趋完善，人口数量增长和消费转型升级全面提速，商业魅力度和商业繁荣度逐步增强。

据赢商大数据最新监测，常州已开业购物中心总体量高达423.92万㎡，加之约78.5万㎡的拟增供应，已进入存量主导、结构性博弈的新周期。全市人均商业面积突破0.86㎡/人，这一指标已超越国内部分重点城市（如成都、天津等），激烈的竞争正在推动整个城市的商业品质快速升级。

历经十三载深耕，吾悦商管在常州完成了从单一项目到网络化布局的规模占位，建立起显著的市场主导权。一方面，通过深度运营在已占据优势的成熟商圈构建长期、可持续的盈利模式；另一方面，以前瞻性布局绑定城市发展红利，确保项目持续增值。

随着新兴项目不断涌现，消费者选择日益多元。七座吾悦广场在共同巩固市场份额的同时，如何在顶层设计上实现横向协同、资源整合、错位经营，是对“同城多店”的运营考验。

对沪苏吾悦而言，推动“区域协同”从战略构想落地为运营现实，已非锦上添花的加分项，而是释放增长潜能的必由之路。以“协同制胜，存量新生”为战略导向，通过系统化的统筹，推动七座在营项目同生共长，构筑长期竞争壁垒。

PART B

三大首创标签，激活常州高铁新城消费新核

常州高铁新城——一座“产、城、人、文、商”融合之城，正加速成为常州最具爆发力的“增长极”。这里，“站、城、湖”一体发展格局全纬成形，直拥12万㎡新龙湖自然水域，与新龙湖艺术中心、新龙湖足球公园等高能级文体地标共生共融，商业空间与自然生态、艺术展演、体育休闲等深度交织，不仅成为本地人引以为傲的城市新地标，亦塑造了外地游客感知常州活力的必达目的地。

作为新城控股与高铁新城公司、常高新集团的强强联合打造项目，星耀城吾悦以TOD之姿落位城市发展中轴，不仅推动高铁新城片区的产城融合，也成为沪苏吾悦在“协同进化”战略推进中，一次以产品创新承接战略落地的集中实践，为行业提供了可观察的鲜活样本。

项目以三大“首创”标签实现体验创新突破——常州场域最辽阔“水陆空乐活”领地、常州夜娱最丰富“全时段悦享”空间、常州绿色最前沿“ESG低碳潮π”街区，构建差异化竞争力。空中打造常州首座超15000㎡园林，甄选餐饮品牌齐聚，建筑与景观相得益彰，美食与生活融汇共生。临湖依托12万㎡新龙湖公园打造常州唯一滨水运动带，陆上则通过环湖跑道、滑板公园及专业品牌引入，形成覆盖30+品类的环绕式运动生态。

值得关注的是，星耀城吾悦共引入200+品牌，是区域品牌资源与平台能力的集中释放，将“星耀之城，大有可玩”由定位转化为可感可触的消费现实：

// 以“玩”聚客，引领城市体验革新

星耀城吾悦引入多家能够制造记忆点的体验首店，以“体验深度”破局，打造“大有可玩”差异化标签。飞行家风洞（江苏首店）以室内跳伞的失重体验开启极限运动新风尚；YUME WORLD（华东首店）带来了全国最新形象的家庭挑战乐园；星世纪（常州首个家庭娱乐中心，市区首店&旗舰店）全新形象升级为电玩品质首选；游戏大魔方（常州首店）借助VR、体感互动等设备，营造出脱离日常的“幻境”感……这些强互动性品牌显著延长顾客停留时间，为整个项目的消费闭环创造基础。

此外，项目还延伸至户外运动、文化休闲、生活美学等领域，精准链接都市人群的情绪疗愈与社交互动需求。

BOULDER SPORT（常州首店）以千平旗舰规格输出骑行文化与专业装备体验；安与雷园艺中心（常州首店）用植物美学空间亲近自然；MOREFUN COFFEE魔方小镇（常州首店）以“阅读+咖啡”承接独处与浅社交；MH美豪桌球、念·瑜伽普拉提旗舰店等密集落位，不仅为常州注入“可玩”的新内容，也以此引领体验型消费场的全面升级。

// 以“食”留人，塑造城市味觉坐标

在餐饮布局上，星耀城吾悦的结构化优势尤为突出，以高端餐饮立标、以主题体验引流、以口碑品牌稳场。腊染（江苏首店）、鮨一（常州首店，连续7年入选黑珍珠）等为代表，凭借极致匠心的料理技艺与仪式感体验，锚定城市高端客群。

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就餐体验场景化，既能出片又有氛围感。番石榴（常州首店）将慢食主义与都市绿境融合，有序（常州首店）承包全天候用餐场景，鸭小七（常州旗舰店）打造沉浸式“自然乐园”，海底捞（新北首家露营店）提供差异化用餐体验，制造打卡吸引力与社交话题。

在夯实特色与品质的同时，项目亦引入寿司匠、王和李、裴社长、無燎等细分品类首店，并结合比格比萨（常州首店）、果何（常州首店）、林记潮牛（常州首店）等口碑品牌，覆盖从家庭聚餐、朋友小聚到日常简餐的全场景需求。

开业当天，多家首店品牌门前排起长队，部分商户更创下单日业绩新高。

进一步分析，其招商策略清晰展现了沪苏吾悦网络化运营的三大价值:

其一，助力品牌极速渗透。“同城七店”打破了传统单体项目的零散合作，品牌通过与吾悦的深度绑定，能够以最高的效率、最低的沟通成本，迅速完成从“点”到“面”的市场布局。这种基于规模效应的多店合作，让品牌方更有底气投入首店及优质资源，从而快速建立市场认知。

其二，品牌验证成本降低。成熟项目的运营数据为新店招商提供依据，新店验证的成功品牌与模式又可在区域内快速复制，形成“低风险、高效率”的良性循环。

其三，赋能品牌持续成长。通过区域联动营销、会员打通与资源的跨项目调配，品牌可借助整个区域网络的势能，获得超越单项目的曝光、客流与成长支持。

PART C

放大开业效应，以网络势能重释城市级营销

整个12月，沪苏吾悦以“周周有热点，全城有回响”的节奏轮番发力——前有飞龙吾悦&钟楼吾悦的周年庆典，中有武进吾悦&天宁吾悦的会员盛典，最终汇聚于星耀城吾悦的压轴开业。五大项目紧密协同，以错峰节奏铺排事件矩阵，共同让“吾悦”二字在年底成为常州城市生活的最强背景音。

// 以成熟存量带动全新增量

常州作为吾悦商管的发源地，武进、钟楼、天宁、飞龙等老牌项目已在多年运营中积累了137万会员和消费信任。此次联动中，它们承担起“流量池”的角色：通过跨店宣传、视觉统一、权益互通等方式，逐步引导消费者关注并流向星耀城吾悦。

这意味着，新店开业不再是从零起步，而是站在已有项目积淀之上的“势能释放”。从星耀城吾悦开业期间的爆发式客流，可见一斑。通过整合品牌商户资源、协调活动节奏、共享城市级IP，沪苏吾悦让每一个存量项目都成为新项目的增长支点，从而最大化激活区域合力，释放城市级商业生态的协同价值。

// 以顶配资源实现终极“引爆”

开业当天，星耀城吾悦以顶级资源配置实现流量承接与转化，超预期的声量、人气与销售表现集中引爆。据赢商网初步观察，项目首日便展现出强大的消费吸附力，从早到晚持续处于高客流状态，场内多个区域人气集聚，朋友圈、小红书等社交平台上更涌现出大量用户自发的打卡内容与体验分享，推动项目及品牌迅速登上本地热榜，形成线上线下联动的刷屏效应。

通过巨型水晶球城市首展等极具沉浸感的场景营造，以及蔡旻佑引发全场合唱、Bouboo点燃街舞狂潮等高规格的活动体验，项目在开业期间持续制造话题与互动热点。配合力度空前的“千万星礼”“百万神券”组合拳，强力激发消费者的参与热情与购买意愿，实现了人气与销售的双丰收。

这场集中爆发的背后，是沪苏吾悦发起的系统性助攻。为了迎接星耀城吾悦的盛大亮相，沪苏吾悦启动了史上最高规格的“同城应援”。开业前期，区域内多座在营项目以统一节奏做了多轮联动预热，共同为新项目输送声量与客流，将单一项目的开业事件升级为全域联动的品牌盛事。

从节点铺排到网络协同，沪苏吾悦以地区大营销模式，进一步放大星耀城吾悦的开业声量，让市民感受到“一城多悦，处处精彩”。在赢商网看来，此次同城联动的成功，本质上是沪苏吾悦平台化运营能力的厚积薄发。这套重构竞争维度的打法，正在改写区域商业的游戏规则。

赢商观察：

解码存量时代的深耕范式

12月的同城联动，只是沪苏吾悦“协同进化”战略的一个缩影。

赢商网在近期的市场走访与业内交流中观察到，沪苏吾悦的经营逻辑正向“强化区域协同和资源共享”深化，以提升整体商业网络的效率和影响力。星耀城吾悦的开业盛况，正是这一战略转向的集中体现。

在此之前，区域协同机制与效能已通过多种形式得到验证。例如2025年盛夏，沪苏吾悦曾统一调度其覆盖4城的14座吾悦广场，联动8大球迷协会与超20家异业组织，吸引超6000人参与“苏超联赛”观赛活动。此类操作打破单个商场的地理限制，通过规模效应放大品牌声量，为消费者创造无缝衔接的区域性体验。

在营销策略上，沪苏吾悦会更倾向于策划能够引发全城热议和参与的大型活动。例如，常州首届K-POP嘉年华、常州非遗春晚才艺赛等，将吾悦广场更深地植入市民生活，成为城市活力的组成部分。

更深层次的协同体现在各项目的差异化定位与特色培育上。回顾2025年，沪苏吾悦的战略升级有迹可循，常州每一座吾悦广场都未止步于过往的成功：

6月，常州武进吾悦广场完成战略级大改，以“国内首个金标吾悦”引领高端消费；

随后，天宁、溧阳、钟楼吾悦相继完成“悦来市集”等重点空间改造，成功引入盒马鲜生、奥乐齐等优质品牌，焕新区域商业内容；

同期，金坛吾悦通过持续的品牌汰换与级次提升，强化餐饮等高频业态的竞争力；飞龙吾悦则不断夯实“宠物友好商场”等特色标签，构建差异化认知。

12月，常州星耀城吾悦广场正式开业，推动区域价值跃升、牵引城市商业向上。

开展焕新的项目普遍实现了客流与销售额的显著提升，其中多个项目增幅达到两位数。表面上看是单个项目的“自我迭代”，实质上是整个区域在更高维度，对吾悦在常州商业生态中角色的系统性再规划。

通过“七子连城”的差异化布局，不仅全面覆盖核心商圈与县域市场，更以清晰的定位形成互补：例如，武进吾悦以金标旗舰引领高端消费，钟楼吾悦致力于激活老城厢活力，天宁吾悦聚焦家庭客群，溧阳吾悦则深耕县域市场。这种因地制宜的产品配置，精准捕捉了各类消费需求，共同巩固了“吾悦”品牌在常州的整体影响力。

总的来说，我们可以感受到，沪苏吾悦正在展现更强的整体性、协同性和对城市公共功能的重视。其目标是通过品牌资源、项目活动、城市资源、会员资源、话题事件的全面联动，将分散的项目凝聚成更具韧性和影响力的商业网络。这张网络的价值不仅在于辐射广度，更在于其协同弹性——既能在全域层面“同城共振”，亦能在单点实现“精准深耕”。

在商业地产迈入深水区的今天，头部运营商如何在市场饱和中避免项目间内卷？如何通过协同形成“1+1>2”的合力效应？又如何在区域层面建立起可持续增长的运营闭环？……这些问题的答案，或许将在常州这片“试验田”中逐渐清晰。

当“七子连城”在地图上次第点亮，它并非增长的终点，而是一个更坚实、更具想象力的新起点。赢商网将持续关注沪苏吾悦的下一步动作。

来源：赢商网

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