最近这一年，原本是对自己孩子的前途做一些功课，然后不断了解的过程中，越来越发现留学市场的广度和深度，超出自己的固有认知，那么之前也分享过一些相关的内容和感悟，也认识了不少留学中介的朋友，当然也见识了不少为了坑钱不择手段的各种营销套路。

觉得可以做一些简要的分享，给有兴趣的家长朋友做个辅助也好。

(资料图片)

其一，关于留学的范畴。

典型按照年龄可以分为 K12 留学，本科留学，硕博留学三部分。

那么未成年留学目前主要是一些富有家庭，希望孩子不再卷高考赛道，当然，如果孩子自制力不够，家长又比较撒手放任，其实这里坑还是蛮多的。

一般而言，海外发达国家考大学，特别是考高排名大学的难度和压力远低于国内，但毕竟是语言环境和社交环境的巨大差异，如果孩子初入海外环境语言关难过，而且社交上遭受歧视，可能会自暴自弃，这样神仙难救。所以或者是孩子自制力很强，学习的目标感很明确；或者是家长能够有持续的陪伴投入，真的不建议撒手不管，不管中介如何描绘的美好，至少要看到孩子闯过语言关，看到孩子能够有本地社交伙伴，家长才能真的放心。

此外，如果家长不能持续陪伴，不建议把未成年子女送到治安风险较高区域，以及容易接触违禁品的某些国家和地区。

本科留学，一般对财务要求较高，毕竟三到四年海外本科的开销，通常不是一笔小数目。那么硕博留学的财务要求会低很多，硕士留学很多国家只是一年制，相对来说成本可控。博士则通常会有一些固定收入，应该能够覆盖日常生活。

当然也有一些免学费，低学费的国家选择，以及一些低生活费的国家选择，但免学费的国家往往需要一门小众语言，比如德语，法语，意大利语，西班牙语；或者学校的声誉和就业机会不佳，比如马来西亚，泰国，菲律宾的各种大学。所以一般而言，这些低费率的选择，通常对有一定追求的家庭来说，并不是最好的选择。

其二，关于留学背景和目标

从留学家庭背景而言，可以认为包括富豪家庭，中产家庭和普通家庭。

那么富豪家庭往往可以有更宽松的选择，比如从 K12 开始留学，比如通过钞能力提升子女背景，寻找额外机会，这里必须说明，钞能力对子女留学的路线选择而言，确实还是有非常大的作用的。

中产家庭通常以必要的提升子女学历，降低子女内卷为诉求，选择海外名校硕士留学的比例最多，因为成本相对可控，而且对学校排名相对看重一些。

普通家庭选择面就小一些，但是如果子女是学霸，走全奖路线依然是可行的，通过全奖去海外名校是他们非常狭窄的逆袭机会，申请难度当然也会高很多。此外就是选择一些成本相对较低的国家和地区，那么学校的排名和声誉往往就无法保障。

从留学目标而言，也分为三种

第一是顶尖学霸和超级富豪的追求。

顶尖名校，北美藤校，顶级私立大学，英国牛剑这样的，通常除非孩子有极强的天赋加成，一般需要一定的钞能力做铺垫。背景提升是非常烧钱的，需要孩子有全方位的出色表现，文书优化和面试技巧也都需要聘请最专业的人针对性辅导，有时候还需要寻找名校校友推荐信和其他学者推荐信。

这种一般留学中介都是高客单价用户，因为要做的准备太多，通常要提前规划，包括竞赛准备，活动准备等等。

当然我也知道有孩子自己特别优秀不用中介也能申请成功的，这种属于开挂式天才，不做讨论。

当然，这里额外要说一下，英国本科（包括西交利物浦这种也算在内）申牛剑硕士（除去大热专业）门槛不算高，只要成绩差不多过得去，没有钞能力其实也是能搞定的。

第二是很多中产白领家庭的追求。

高排名低门槛名校。

从 ucl 开始算起，包括澳洲八大等等，各种世界前 100，申请难度和前面相比可以说会轻松很多，虽然也会有一定学术成绩要求，但成绩说得过去就行，不需要面试，不需要太多文书优化，不需要背景提升，不需要各种推荐信，有一定学习能力的学生，基本都能够到这类的学校门槛。（但其中一些学校的热门专业门槛还是非常高的，比如 ucl 最火的几个专业这两年拒信发的已经让很多学霸觉得高攀不起了）

这种很多时候被国内人说是 " 水校 "，其实看专业，人家排名也不是白来的，有些专业确实是为了赚钱开设的，有些优势专业其实也是很有竞争力的。此外，对于背景成绩一般的学生来说，比如我知道有些朋友孩子国内双非一本，不想卷考研的话，拿到这样的学校硕士学历其实也是有价值的。而这种选择通常也是家长让子女少些内卷，能快点拿到职场敲门砖。

我必须强调一个概念，所谓学历的价值不过就是职场敲门砖，换言之，就是 hr 会不会把你的简历拿出来放到面试那堆去，就这么简单。

世界排名百强的学校毕业证书，放在简历里，不能说一定是加分项，但只要专业相对对口，通常是可以进面试的，至于能不能过面试，看个人能力，文凭的作用到此为止。当然你非要说某些奇葩公司就是不收这种学校简历，我不能说没有，但我们还是那句话，看整体概率么。

第三，咳咳，最近我才了解的一个巨大市场，是一些资源关系户学渣的上升通道。

这个市场我以前真的不知道，最近也是饭局上了解的。

很多小城市，小县城，乡镇，有一些二代学渣，他们子承父业，有很好的机会进入体制或者国有单位，但学习不行，成绩稀烂，连个正经本科学历都考不上，人家招聘选拔要公示的。怎么办？去混个海外渣学历，好歹有学位，要本科有本科，要硕士有硕士。然后顺利的进入相关机构单位。

泰国，菲律宾，马来西亚，俄罗斯，很多教育机构很轻松可以给出这样的上升通道，其实美国，英国，新加坡，澳大利亚也有很多这样的所谓大学，有些只有几间教室，有些可能你去不去读都无所谓。考试自然也有人替你打点。

某些机构为了达到某种所谓认证资格，也会批发自己的员工去搞一些学历，之前有关新闻，某单位突然冒出来一批菲律宾博士。搞得太明显了么，都不说分批次分地区的疏解一下，连掩饰都懒得掩饰了么，才会被爆出来，其实类似这样的案例没那么明显的，没那么集中的，有多少，我不知道，也不敢猜。

以上三种也就诞生了三种中介类型，第一种是针对顶尖名校的，高客单价，高服务成本，但目标用户稀缺，而且从目前来看，未来可能还会持续下降。（中国一些政府官员子女，在申请欧美名校会受到一定的约束和限制，有些是对方对我们的限制，有些也是我们一些政策规定的限制。此外，北美硕博对中国生源的审查越来越严格，而英国目前也出现了一些类似趋势）。第二种是针对中产阶级的，这部分服务成本低，那么客户的财务预算也低，实际上英澳的学校除了英国几所顶尖名校外，几乎都会给中介返点，所以这部分甚至可以做免费中介（通常需要一定服务押金，确认入学后退还）。第三种是针对二代学渣接班方案的，这种我最近才了解，学校佣金收入更高。（这种学渣通常会配合高返佣的语言班和预科班）那么由于客户对海外留学认知度不高，也存在潜在的乱收费机会，当然具体我就不是很清楚了。

那么下面说一点我的自身想法和建议。

很多人认为留学的目的就是回来找工作，然后因此估算出留学收益不高，或者说，高额留学成本，低工资收入的情况，确实也有不少实例。这也是网上的某种政治正确。

那我大概说几点

第一，并没有任何统计数据表明，留学回来的收入低于国内读书，从个案而言，名校留学回国收入很低的情况一定会有，而且更具有传播性，还记得我讲过的么，没有选择的人往往认为别人的选择一定是错的，只有这样才能更好的麻痹自己，所以名校留学收入很低这样的案例更容易被传播，形成舆论优势。

但统计数据如何，我不掌握，我大概了解的情况是，很多企业用人单位招聘的时候确实不会太高看留学生，但是正常情况下，名校留学简历进面试还是有保障的，能不能让面试官满意，主要看个人修为。

第二，留学的目标不应该只是回国就业，拓展视野，拓展社交，拓展生存能力，都是很有意义的事情。

当然，我知道有很多留学生在留学期间没有拓展视野，社交圈也局限在中国留学生小圈子里，生存能力也局限在家庭的资助上，这也是现实。只能说，机会是需要自己把握的。

第三，缺乏自制力，心态未成年的情况下留学其实是蛮危险的。

海外的教育环境，特别是高等教育，是针对成年人的，学校不会什么都管你，外面的一些不健康的东西也很容易渗透到校园，如果一个孩子缺乏自制力，目标感，一直心态上仰仗父母，到了真正需要独立的时候，很容易被诱惑，或者丧失动力，甚至被各种骗财骗色。这种情况下，万劫不复。

让孩子尽早心理成年，鼓励孩子有自己明确的发展目标，培养孩子自制能力和自学能力，是非常重要的。

现在很多国内所谓的英澳加水校，一些原本成绩不错的中国留学生，各种挂科被劝退，其实原因很简单，之前在国内被父母逼着学习，出来后彻底放飞自我，以为读书只是走个过场，被现实狠狠的教育了，不知道该怎么收场。

第四，留学会带来很多额外的机会和可能，这是潜在的收益。

我旧文说过，人生这场概率游戏，怎么玩。人生是场概率游戏，留学可以让你获得更多的潜在可能性，那么这些可能性最终能兑现多少，或者如何兑现，只能说因人而异。

从我的角度，我一直希望人生保持多种可能性，我的人生规划，投资，以及社交拓展一直是基于这样的思维方式。而且从现实回报来说，往往一些早年不经意的播种带来了巨大的收获。

第五，永远记住，上升通道不止一条，优秀的标准不止一个。只要有进取心，有学习和前进的动力，不要因为一时成绩和目标达不成而沮丧，永远都有其他机会可以选择。

第六，海外教育和国内的思路有非常巨大的差异，申请海外名校一定要转变思维，不要用国内刷分的思路去看待。

举例说一个很重要的原则，我知道很多国内的学生考的不理想会复读，哪怕成绩已经足够进一所不错的大学也想复读博更好的学校。那么如果你申请的是欧美名校，如果你存在多次刷分的记录，存在超出常规的学习年限，比如你读了两年 12 年级，考了好几次的 A level，如果没有合理解释，基本上是不会被考虑的。刷分上来的成绩，顶尖名校是不接受的！

第七，钞能力确实有用，但不是万能的。

我旧文说过，看到很多中介说，你只要出多少钱，比如 100 多万人民币，保你孩子进什么牛津，剑桥，哈佛等等，不管孩子成绩和背景如何。我告诉你们有这么说的，有一个算一个都是骗子，不要说 100 多万人民币，100 多万美金也没戏。

钞能力的作用是，你孩子成绩还可以，确信能进入人家审核的门槛，但是能不能录很难说的时候，钞能力做背景提升，做各种资质提升，确实是能增加录取概率的，也只是增加概率，没有所谓保录一说。

大概就这些吧，写到中间删了一些，略显啰嗦。

来源：caoz 的梦呓 微信号：caozsay

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